第58章 給了鑰匙
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第58章 給了鑰匙
是夜。
春天的夜，雨水摸黑而來，隨夜愈深，雨珠在青瓦灰墻上跳躍愈歡快。
陳家老宅，最裏進的院子種著一棵經年的櫻桃樹，深綠蜷曲的葉子包裹著白色弱小的花骨朵，枝葉昌榮的殘影映照在窗欞油布紙上。
院子四方桌裏點亮一盞油燈，燈影的焰尖竄跳，陳箋方手一抖，墨水砸在他最喜歡的雲母凈皮熟宣上，潤墨如雨滴砸落泥濘，墨跡一層一層鋪疊而去。
陳箋方望著那滴墨水，發楞出神，輕輕一閉眼，黑暗中卻浮現今夜青石小巷中少女清冷明晰的眉眼，與輕攤開在油紙傘下那只細長瘦削的手。
陳箋方將未習完的功課輕輕卷起，沈默些許，終是蘸墨下筆，將眼前無法抹去的畫面落在紙上。
紙壽千年，而人的記憶短暫且易變。
……
三月的涇縣，是陳記的涇縣。
描紅本風靡一時，基本做到，凡是家有開蒙小童的，必備陳記與青城山院聯名描紅本；凡是人來客往，送禮送情，筆墨紙硯裏總會放一本陳記描紅本。
陳記描紅本之火，如後世突然火起來的淄博燒烤，小曹村加班加點地幹，尚老板甚至多買了一臺印刷機，還多聘了四個零工，也趕不上陳記下的訂單——大部分都是批發，有些私塾一下單子就是一百本，也不知是想寫死誰。
故而，顯金采用記單式排單，先接大單再顧散單，並緊急對鎖兒和都董管事開展銷售話術集訓。
“若有人來買五十個描紅本，但此時店裏單子排滿，抽不出來，咱們怎麽說？”
鎖兒積極舉手，“不好意思客官，咱們現在沒有，要不您再等等？”
董管事想了想，覺得鎖兒面面俱到，捋了捋頭頂三根毛，表示讚成。
顯金搖搖食指，連連搖頭，“不不不，你們要說——不好意思親，倉庫會按照訂單順序發貨，早拍早發出噢。”
董管事把頭頂的毛順到另一邊，在小本子上勤懇記下：顧左右而言他，反正不給明確時間。
顯金再問，“那如果顧客十天前就定了一百本描紅，但咱們一直沒有交貨怎麽辦？”
這題董管事搶答，“……老夫建議先誠懇致歉，繼而催促庫房，盡早妥善交貨——咱們是百年老店，切不可忽悠欺瞞，否則是自砸招牌。”
顯金把食指搖成鐘擺，“不不不。咱們應當立刻向顧客建議退回全款，並提出補償，補償嘛，一般來個二十文、五十文則可。”
董管事恍然大悟。
他們又不缺生意！
沒必要每一單業務都抓住！
再說，一般人聽到全額退還，還有相應補償，等待貨品的怒火早就消退幹凈了，下回指不定還想著來陳記買紙——單子丟了，回頭客卻沒丟！
不過用二十文五十文錢，就維系住了一個顧客，這可是最劃算的生意！
董管事聽得醍醐灌頂，深以為然地在小本本上記下：圍魏救趙，幹大事不惜小費者也。
顯金又傳授了一些“嗯嗯嗯，您的需求小兒都了解，小兒必定立刻催促”“理解您著急的心情，您交付全款後，小兒幫您備註優先”“是是是，咱們是預售制，預售制就是您先下單子付款，咱們出憑證，起等十天出貨”……等缺德話術。
預售，顯金終於罪惡地，開啟了她前世極度憎惡的預售制！
以前在某寶上買件衣服，一個月起等，她忍不住懷疑店家是不是現去新·疆摘棉花；如今，她倒是非常自豪地告訴那群打批發的，是的，沒錯，目前確實是從樹皮開始泡起……
陳記描紅本一本難求，許多人透過與之相熟的人來陳記加塞。
陳左娘特來過一趟，面色通紅，語氣間支支吾吾，“……就想問一問咱們店裏可還有描紅本的貨？縣衙新招了一批胥吏，文書上倒是通，字兒卻還要再練一練……”
縣衙的生意！
顯金脊背一挺，這可不敢松懈，“縣衙要買描紅本？”
陳左娘溫婉低頭，手輕輕將灑落在耳畔邊的幾根發絲別到耳後，聲音又柔又輕，“倒也不是買……只想問問看，咱們家裏有無做廢的瑕疵品。這些做得不好的貨賣不了，又占地方，倒不如都送到縣衙去，總也是條路子。”
送到縣太爺門下的，怎麽可能是瑕疵品。
這擺明了是縣衙想免費征收陳記描紅本嘛。
描紅本一本五十文，六品衙門如今月俸不過七石半的糧，換算成白銀，一月收入不過七兩五錢銀子，一百本描紅本就是五千文，這就劃去五兩銀子了。
這錢不多，但也不少了，一個縣衙裏外裏就這麽多進項，增加一處出項，就是在放大成本，壓縮自我得利。
伸手向商家要，多方便。
啥也不用出，還送貨上門呢。
顯金對這則“潛規則”認賬，只是好奇這事兒怎麽由陳左娘說出口，便先吩咐周二狗晚上趁夜黑挑兩挑子送到縣衙去，再笑著問陳左娘，“……是七叔祖托你來帶這話嗎？”
陳左娘頭往衣領口一埋，臉紅如飛霞，嘴上囁嚅，“倒……倒也不是。”
身邊的丫鬟快人快語，笑盈盈地揭秘，“您忘了咱們的大姑爺是涇縣縣丞周大人啦？”
噢！
前頭上元節看燈時，陳右娘說過一嘴，顯金想起來了，便笑問，“咱們這位周縣丞甚時候來提的親呀？怎的不見七叔祖邀我們去吃酒觀禮去？——這場酒可不能省咧！”
陳左娘臉色白了白，先斥身邊的丫鬟，“綠枝，你也太無規矩了，嘴上話不過腦！”又同顯金解釋，“……還沒來提親……只是他說了一嘴，我聽了，便記在心頭了，若是有作廢的本子咱就送，若是沒有也不強求，左右官府歸官府，陳家歸陳家，他們總不能吃白食。”
還沒提親？
顯金有些意外。
上次聽陳右娘說，這門親事，還是希望之星他爹走馬上任成都府知府時定下的呢。
這一晃都過去幾年了？
她記得當時排序時，陳左娘還比她大兩歲。
翻過年，原身賀顯金十六歲，那陳左娘豈不是十八歲？
十八歲在前世是考大學的年紀，在現在可不一樣，若再過幾年，理學之風盛行，這可是“不婚配當罪以罰”的年齡……
就是女生，這個年紀不結婚，是犯罪，要坐牢的！
顯金的怔楞叫陳左娘莫名難堪。
陳左娘從袖中取出絹帕，掩飾般擦了擦嘴角，沒看顯金眼睛，語聲依舊溫柔，“金姐兒，描紅本的事情，你費心些，我便先走了，給你帶了些綠豆糕，你忙起來好歹吃一個，墊墊肚子。”
相當於，陳左娘用自己的臉面和陳家的付出，討好一直沒來提親的“周大人”。
顯金看了看桌子上的綠豆糕，再看看左娘柔和到極點的背影，心裏有些想罵人。
陳左娘剛走，張文博又來了。
是來幫他爹茶莊上的管事走後門的，在顯金櫃臺下面硬薅出五本描紅本，表情十分得意，“我如今在我爹面前可有面兒了，他都搞不到的東西，我竟然能搞到，前有六丈宣，後有描紅本。等季末考評成績出來，我爹的戒尺必定手下留情！”
真是卑微的願望……
咱就不能奮發圖強，爭取不挨這頓打嗎……
顯金笑著給他斟了杯茶，又上了兩碟張媽做的白玉芙蓉糕——自從店鋪裏待客區拾掇好，張文博最喜歡坐這兒，店裏忙時，他就靠在搖搖椅上看（補）書（眠）；店裏不忙時，就同顯金或董管事或鎖兒閑聊打屁。
張文博說，“……店裏紙香安神，睡得，哦不，書讀得比其他地方好些。”
顯金眼珠子一動，腦子裏過了一長串想法。
既然描紅本都能當硬通貨用了，顯金想了想，熬更守夜地守住尚老板，生摳出三百本描紅冊，讓周二狗往青城山院送去。
喬山長人情往來，必定比博兒多啊！
隔天，從青城山院送來一本折成三疊的小折子，有些像電視劇裏奏章或卷宗的樣子，顯金打開來看，原是喬山長親作的文章《商道浩蕩行者至論》，洋洋灑灑作了快四千字，右起豎版體，又是繁體字，還沒有標點符號，顯金腦袋摳大也有些看不明白。
那文章折冊下還單起一行，落了字，“山院珠璣樓藏書一千八百餘冊，皆期賀當家閑時面述。”
文章折冊裏壓著一張“青城山院乙字”書封。
意思！
書！
陳家當然也有書。
藏書閣就在裏進院子，旁邊就是陳家的宗族祠堂，陳家的藏書閣裏面書不多，都是什麽紙譜、天工開物、開蒙六學等等大路貨，專業性不強，多樣性也不大，頂天不過五六十本，在民間已算是很豐富的藏書了。
尚老板那兒，書倒是多。
可……營養成分還是單一了點……
顯金拿著這張條子，心裏有些激動——有些事的原相原貌還得從當代的書中去找，還有很多方面，比如這個時代的地域分布，比如風土人情，比如一些基礎制度，如運輸、如銀制、如官制、如科舉制……
這些內容，在精神食糧《那書生真俊》裏，顯金不認為有。
這些內容，通過和陳敷也好、和店裏人也好，日常的交流，是沒辦法窺探全貌的。
而喬放之給了她通往新世界的鑰匙。
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是夜。
春天的夜，雨水摸黑而來，隨夜愈深，雨珠在青瓦灰墻上跳躍愈歡快。
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院子四方桌裏點亮一盞油燈，燈影的焰尖竄跳，陳箋方手一抖，墨水砸在他最喜歡的雲母凈皮熟宣上，潤墨如雨滴砸落泥濘，墨跡一層一層鋪疊而去。
陳箋方望著那滴墨水，發楞出神，輕輕一閉眼，黑暗中卻浮現今夜青石小巷中少女清冷明晰的眉眼，與輕攤開在油紙傘下那只細長瘦削的手。
陳箋方將未習完的功課輕輕卷起，沈默些許，終是蘸墨下筆，將眼前無法抹去的畫面落在紙上。
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三月的涇縣，是陳記的涇縣。
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陳記描紅本之火，如後世突然火起來的淄博燒烤，小曹村加班加點地幹，尚老板甚至多買了一臺印刷機，還多聘了四個零工，也趕不上陳記下的訂單——大部分都是批發，有些私塾一下單子就是一百本，也不知是想寫死誰。
故而，顯金采用記單式排單，先接大單再顧散單，並緊急對鎖兒和都董管事開展銷售話術集訓。
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顯金把食指搖成鐘擺，“不不不。咱們應當立刻向顧客建議退回全款，並提出補償，補償嘛，一般來個二十文、五十文則可。”
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董管事聽得醍醐灌頂，深以為然地在小本本上記下：圍魏救趙，幹大事不惜小費者也。
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陳左娘特來過一趟，面色通紅，語氣間支支吾吾，“……就想問一問咱們店裏可還有描紅本的貨？縣衙新招了一批胥吏，文書上倒是通，字兒卻還要再練一練……”
縣衙的生意！
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陳左娘溫婉低頭，手輕輕將灑落在耳畔邊的幾根發絲別到耳後，聲音又柔又輕，“倒也不是買……只想問問看，咱們家裏有無做廢的瑕疵品。這些做得不好的貨賣不了，又占地方，倒不如都送到縣衙去，總也是條路子。”
送到縣太爺門下的，怎麽可能是瑕疵品。
這擺明了是縣衙想免費征收陳記描紅本嘛。
描紅本一本五十文，六品衙門如今月俸不過七石半的糧，換算成白銀，一月收入不過七兩五錢銀子，一百本描紅本就是五千文，這就劃去五兩銀子了。
這錢不多，但也不少了，一個縣衙裏外裏就這麽多進項，增加一處出項，就是在放大成本，壓縮自我得利。
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顯金對這則“潛規則”認賬，只是好奇這事兒怎麽由陳左娘說出口，便先吩咐周二狗晚上趁夜黑挑兩挑子送到縣衙去，再笑著問陳左娘，“……是七叔祖托你來帶這話嗎？”
陳左娘頭往衣領口一埋，臉紅如飛霞，嘴上囁嚅，“倒……倒也不是。”
身邊的丫鬟快人快語，笑盈盈地揭秘，“您忘了咱們的大姑爺是涇縣縣丞周大人啦？”
噢！
前頭上元節看燈時，陳右娘說過一嘴，顯金想起來了，便笑問，“咱們這位周縣丞甚時候來提的親呀？怎的不見七叔祖邀我們去吃酒觀禮去？——這場酒可不能省咧！”
陳左娘臉色白了白，先斥身邊的丫鬟，“綠枝，你也太無規矩了，嘴上話不過腦！”又同顯金解釋，“……還沒來提親……只是他說了一嘴，我聽了，便記在心頭了，若是有作廢的本子咱就送，若是沒有也不強求，左右官府歸官府，陳家歸陳家，他們總不能吃白食。”
還沒提親？
顯金有些意外。
上次聽陳右娘說，這門親事，還是希望之星他爹走馬上任成都府知府時定下的呢。
這一晃都過去幾年了？
她記得當時排序時，陳左娘還比她大兩歲。
翻過年，原身賀顯金十六歲，那陳左娘豈不是十八歲？
十八歲在前世是考大學的年紀，在現在可不一樣，若再過幾年，理學之風盛行，這可是“不婚配當罪以罰”的年齡……
就是女生，這個年紀不結婚，是犯罪，要坐牢的！
顯金的怔楞叫陳左娘莫名難堪。
陳左娘從袖中取出絹帕，掩飾般擦了擦嘴角，沒看顯金眼睛，語聲依舊溫柔，“金姐兒，描紅本的事情，你費心些，我便先走了，給你帶了些綠豆糕，你忙起來好歹吃一個，墊墊肚子。”
相當於，陳左娘用自己的臉面和陳家的付出，討好一直沒來提親的“周大人”。
顯金看了看桌子上的綠豆糕，再看看左娘柔和到極點的背影，心裏有些想罵人。
陳左娘剛走，張文博又來了。
是來幫他爹茶莊上的管事走後門的，在顯金櫃臺下面硬薅出五本描紅本，表情十分得意，“我如今在我爹面前可有面兒了，他都搞不到的東西，我竟然能搞到，前有六丈宣，後有描紅本。等季末考評成績出來，我爹的戒尺必定手下留情！”
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咱就不能奮發圖強，爭取不挨這頓打嗎……
顯金笑著給他斟了杯茶，又上了兩碟張媽做的白玉芙蓉糕——自從店鋪裏待客區拾掇好，張文博最喜歡坐這兒，店裏忙時，他就靠在搖搖椅上看（補）書（眠）；店裏不忙時，就同顯金或董管事或鎖兒閑聊打屁。
張文博說，“……店裏紙香安神，睡得，哦不，書讀得比其他地方好些。”
顯金眼珠子一動，腦子裏過了一長串想法。
既然描紅本都能當硬通貨用了，顯金想了想，熬更守夜地守住尚老板，生摳出三百本描紅冊，讓周二狗往青城山院送去。
喬山長人情往來，必定比博兒多啊！
隔天，從青城山院送來一本折成三疊的小折子，有些像電視劇裏奏章或卷宗的樣子，顯金打開來看，原是喬山長親作的文章《商道浩蕩行者至論》，洋洋灑灑作了快四千字，右起豎版體，又是繁體字，還沒有標點符號，顯金腦袋摳大也有些看不明白。
那文章折冊下還單起一行，落了字，“山院珠璣樓藏書一千八百餘冊，皆期賀當家閑時面述。”
文章折冊裏壓著一張“青城山院乙字”書封。
意思！
書！
陳家當然也有書。
藏書閣就在裏進院子，旁邊就是陳家的宗族祠堂，陳家的藏書閣裏面書不多，都是什麽紙譜、天工開物、開蒙六學等等大路貨，專業性不強，多樣性也不大，頂天不過五六十本，在民間已算是很豐富的藏書了。
尚老板那兒，書倒是多。
可……營養成分還是單一了點……
顯金拿著這張條子，心裏有些激動——有些事的原相原貌還得從當代的書中去找，還有很多方面，比如這個時代的地域分布，比如風土人情，比如一些基礎制度，如運輸、如銀制、如官制、如科舉制……
這些內容，在精神食糧《那書生真俊》裏，顯金不認為有。
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